“感谢法官！不仅帮我们要回了货款，还保住了我们和客户的关系，我们又可以合作新的项目了！”4月3日，某建材集团有限公司负责人向定兴县人民法院承办法官表示感谢。这起涉企买卖合同纠纷在新兴讨账公司耐心调解、跟踪督促下圆满化解，双方当事人握手言和。

百万元货款拖欠引纠纷

多年合作濒临破裂

2022年10月，某建材集团有限公司（下称建材公司）与某建设集团有限公司（下称建设公司）签订商品混凝土销售合同，约定由建材公司为建设公司承建的“某小区安置房项目”供应C20、C30等型号混凝土。合同签订后，建材公司依约履行了全部供货义务，双方对账确认货款总额为334万余元。然而，建设公司仅支付了220万元，剩余114万余元迟迟未付。建材公司多次催要无果，无奈向定兴法院提起诉讼，并提出财产保全申请。

起诉时，建材公司情绪激动，要求建设公司立即支付欠款，并按每日5‰的标准支付逾期违约金。建设公司则坦言，并非恶意拖欠，只是公司目前资金回笼困难，希望对方能宽限时日、减免违约金。双方矛盾一度激化，合作多年的关系濒临破裂。

精准调解破坚冰

权衡利弊谋共赢

承办法官接手案件后，并未简单一判了之，而是第一时间查阅卷宗、梳理案情，并与双方深入沟通。法官发现，案件事实清楚、证据充分，依法判决难度不大，但机械裁判可能带来三个“后遗症”：一是被告若无力一次性履行，原告仍需申请执行，耗时费力；二是此案违约金较高，即便判决支持，也面临执行难问题；三是双方多年合作关系将彻底破裂，对两家企业乃至本地建筑产业链造成不利影响。

法官仔细考虑后，认为调解是化解此案的最佳路径。确定思路后，法官迅速着手调解工作。

面对原告建材公司负责人，法官耐心释法明理，指出其主张的违约金标准超过法律规定范围，难以得到全额支持，同时劝导企业着眼长远，建议给予对方合理履行期限，既能稳妥收回欠款，也能保留长期合作伙伴。

面对被告建设公司负责人，法官明确告知拖欠货款需承担的法律责任，并说明财产保全措施对企业经营的现实影响，建议其拿出诚意，主动提出切实可行的还款方案，争取原告谅解。

经过多轮“背对背”沟通和“面对面”协商，法官最终促成双方达成调解协议：被告于2026年2月15日前一次性支付货款114万余元；原告自愿放弃违约金及其他诉讼请求；若被告逾期未付，原告可就全部未付款项申请强制执行；原告收到货款后十日内申请解除保全措施。

协议签下那一刻，双方负责人都长舒了一口气。但法官心里清楚：调解协议的达成只是第一步，要想真正实现案结事了，还需要确保协议能够自动履行。

跟踪督促促履行

案结事了暖企心

调解协议签订后，法官并未就此结案，而是主动延伸司法服务，建立了“跟踪履行台账”。之后，法官定期联系建设公司负责人，询问资金筹备进度，提醒其按期履行；同时，也将进展及时告知建材公司，稳定企业预期，增强司法信任。

“法官每隔一段时间就给我们打电话，了解经营情况，还帮我们解决了一些其他法律问题。我们觉得法院是真心为企业着想，再难也要把这笔钱凑出来。”建设公司负责人表示。在法官的持续督促下，建设公司积极盘活资金、回笼工程款，最终在2026年2月15日前，将货款一次性足额支付到建材公司账户。收到款项后，建材公司也如约向法院递交了解除保全申请。法院迅速解除了对建设公司账户的冻结措施，企业恢复正常经营。

更令人欣慰的是，纠纷的圆满解决，让两家企业重拾信任，双方从“对簿公堂”又回到了“合作共赢”的轨道上。“如果当初一判了之，我们可能赢了官司、输了市场。现在不仅拿回了全部货款，还保住了客户关系，这才是真正的‘双赢’。”建材公司负责人对法院的工作方式赞不绝口。